金苑之火能否点燃闽派女装?品牌营销资讯中国服装网-gigolos

  金苑的成功能否带动闽派女装崛起?

  在男装氛围浓厚的闽派服装中,金苑何以能崭露头角,并且表现出不断上升的强势劲头?金苑的星星之火能否燎原,促使本土女装形成规模效应和集群效应呢?闽派女装能否和男装、体育运动服装、休闲装、童装一起展现福建服装的品牌魅力和价值?本报记者与行业人士一起剖析金苑的发展模式,一探闽派女装成长之路。 ■本报记者 曾小凤 实习生 郑慧玲

  要素:科学的商业模式

  据介绍,五六年前,所有品牌都在热火朝天开订货会的时候,金苑就开始尝试不一样的商业模式,即单店加盟、铺货制、建立供应链快速反应的体系。

  “公司采用铺货的方式,新款先生产一小部分,好卖就继续生产,不好卖就停止生产,每隔7天就会有新品上市。”该公司总经理毛金华表示,公司的ERP订单管理系统,能迅速地掌握终端信息,这些信息经过公司的多重评估,最终整改出适合市场的产品。

  毛金华告诉记者,公司成立了一个商品企划体系,对货品的预测程度非常高。比如,规划春夏秋冬要研发多少个款,分几个波段,什么时候面辅料要到位、什么时候入库、什么时候要设计出来、什么时候投产、如何下单,整个系统是有机的串联,可以保证供应链和生产快速跟上。

  毛金华表示,做品牌,资源不能圈定在眼前,眼光要放在全国范围内。女装品牌的发展,产业链、市场氛围并不重要,重要的是企业的立足点。他告诉记者,金苑的资源并不局限在本地,而是立足于全国,比如,面料在江苏,辅料在广东,生产在浙江、福建等,研发延伸至日、韩、欧。

  “公司跟供应商建立长期的合作关系,保持良好的信用,形成一个利益共同体,这样他们也会为公司提供很多信息。”毛金华告诉记者,虽然闽南地区女装没有完整的产业链,但是只要立足全国,面辅料的采购并不成问题。

  关键:企业观念决定发展

  无论是从销量还是发展程度看,女装在整个服装产业中的“老大”地位毋庸置疑。有业内人士表示,闽南尤其是晋江服装企业不仅有品牌操作的丰富经验,而且资金也充足,在发展男装及体育用品之余,也可以考虑发展女装,特别是正在考虑转型的企业。

  “我提倡做男装的企业也都去做点女装,利郎也有做女装,很早以前就有,只是比例很小。”利郎集团总设计师计文波表示。

  计文波称,福建并不是没有女装,做得好的都在厦门。他举例,厦门中悦国际公司旗下6个国际时尚女装品牌,JORYA卓雅)、JORYA WEEKEND(卓雅周末)、GIVHSHYH(巨式国际)、ANMANI(恩曼琳)、CARO-LINE(卡洛琳)、AIVEI(艾薇)等已经成为国际时尚女装的带头人。

  “主要是企业主观念的问题,有人在男装上吃到了甜头,于是大家都跟风,集体上男装,并不是女装不可以做。”计文波表示。

  不少业内人士称,在服装(男装)市场上赚到钱的本地企业主,都不会满足仅在服装领域里有作为,都不约而同地去做金融、房地产等更高回报的投资,自然没有精力考虑发展女装的业务。

  “金苑能走向全国,成为福建女装品牌的领航者之一,关键在于企业主,在于公司董事长洪少培的坚持。”毛金华表示。

  出路:向女装地区发力

  女孩子更愿意在服装上消费,这是所有人都认同的观点。但是不少业内人士坦言,与广东等地相比,闽派服装没有做女装的优势。

  “如果是外单的话那没有什么可说的,但如果是内销,很难做得过广州、东莞,晋江本土企业若要做女装,难度会比较大。”晋江市英朗服装织造有限公司总经理施能欣表示,款式对于女装来讲很重要,闽地设计师的缺乏就是个短板。

  “设计师没有派别,也没有男女设计师的区分。”计文波表示,真正的设计师,不是只能做某一个领域的设计,而应该是一个通才,具有能够自由游走在所有设计领域的能力。

  晋江金德织造有限公司总经理姚建安透露,公司出口的服装中女装超过一半,当下公司正在积极探索国内市场,基于多方面的考虑,该公司的自主品牌已于去年年底进驻香港崇光百货。

  “男装的款式相对女装会比较简单,更换的速度也没有女装那么快。如果没有一定实力(资金、技术、管理等),做女装并不容易。”泉州市骏鹏服装织造有限公司总经理蔡骏鹏表示,品牌男装企业发展女装并没有优势,因为消费者认可的是它的男装,如果二者兼顾,说不定还会动摇消费者对品牌的信任度,影响到男装的部分。要让消费者认可的话,即使是品牌企业也需要很长的路要走。

  “而如果上马女装的是一家全新的企业,就不会有影响到原有品牌的顾虑,我建议可以从广州、东莞、杭州等女装受认可的地区发力,如此成功的机会会多一些。”蔡骏鹏透露,公司正在考虑增加国内市场,届时女T恤的部分将会以这样的思路操作。

  业界观点

  利郎总设计师计文波:石狮的批发女装很多,如果能充分发挥这些资源,规划发展成为品牌,那么闽南女装的前途也是不可限量的。女装要发展,产业链要作出合理的规划,而这,需要政府的引导以及规划。

  金苑设计总监洪美璇:不管是从闽南服装圈还是从全国服装来说,相对于欧洲著名品牌的文化积淀,我国大部分女装品牌在设计先导、品牌文化方面的差距还是客观存在的,尤其需要加强文化氛围和时尚理念的建设,这样才可为女装品牌更长远地发展培育一片沃土。

  金苑总经理毛金华:企业要时时更新市场的脉络,女孩子买衣服都讲究搭配,不同环境下穿的衣服不一样,企业如果只做单品的话,只能昙花一现,此前一些做单品的品牌都没落了,因此要做全系列。

声明:以上金苑之火能否点燃闽派女装?内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改!

相关的主题文章: