莱.纳莉深圳展专访品牌资讯中国服装网-doat

  一、参展

  1. 此次参展是第几次参加深圳内衣展?参展的目的是什么?

  这是LAINALI莱.纳莉引入国内市场后首次正式公开亮相,也抱着学习与交流的诚心参加本次展会。品牌的最高境界是文化的体现,是生活态度,是人生信奉哲学。是有共同观念共同品味、爱好的消费群体的代言者。莱纳莉希望能体现的不是产品本身,也不是产品秀,而是产品背后现代女性的形象与精神体现。莱.纳莉源于芭蕾,深得芭蕾舞追求完美,展现自我的精髓,也正是这种文化最优秀、最杰出的传承者,芭蕾也成为莱.纳莉的永恒象征与意象。芭蕾也是当今世界公认的最优雅的形体艺术,代表着健康、完美、性感。莱纳莉希望本次参展能给中国女性的带来全新的美体文化与艺术感受。希望通过本次展会传达一种健康的形体内衣文化,将莱纳莉“健康形体艺术家”的理念展现给中国女性。

  2. 将有哪几类产品参加此次展会?

  主要以健康形体内衣为主,具体为五大类型产品

  时尚养?护型  设计理念遵循自然,崇尚天然的身体条件,主要针对完美身材的女性或较追求舒适、自然感受为重的女性,该产品穿着舒适,并预防和保持身材变化,打造最舒适、最性感的内衣。

  自然调?护型  针对相对年轻的女性及身材轻微变形的女性或界于追求舒适、自然感受与完美体型体现的女性,该系列产品穿着舒适,外观性感并作轻度的调整与保持身体处在完美状态。

  经典修?护型  该产品对身材不仅起到养护作用,更能通过长期、正确的穿着而修正身材,使身材日趋标准、完美。与其它品牌相比,此类产品更精致、更时尚、更舒适。主要针对成熟女性及身材较大变形的女性或以追求完美体型体现的女性。

  高贵尊?护型  该产品与自然调?护型设计理念基本一致,但是采用高档的面料与辅料,更注重保健材料的使用,是高贵与奢华,保健加美体的高端内衣。该类产品针对追求品质生活的精致态度的优雅女性, 是女性尊贵享受与自我绽放的双重身份的体现。

  U美 无痕型   该产品采用特殊健康材料,经高温高压持续356秒成一次成型,特有无痕美体专利杯型设计(更具收拢、推聚、服贴的美体效果),具有“健康 轻盈 透气 舒适 美体” 五痕特色,外观较传统无痕内衣更时尚,更性感。是真正实现健康、舒适、美体三合一效果的无痕美体内衣。都市时尚知性女性的至爱之选。

  二、产品

  3.  请从品牌的定位、风格等介绍下贵品牌?

  莱纳莉品牌的核心价值:健康 舒适 时尚  性感

  品牌个性:  健美  专业  艺术

  产品风格:   优雅  高贵  浪漫

  品牌定位:最时尚、最性感的健康形体内衣

  品牌口号:莱.纳莉 健康形体艺术家   

  莱纳莉品牌主要针对:28-35岁都市轻熟女性(年轻、成熟、知性)。这些女性懂已,悦已,爱已。懂生活,爱健康。知进退,善取舍。自信、有目标,乐坚持,敢尝试,总是在时尚中前行。渴望在修正身型中修寻自我,以一种内外兼修方式体现女性的优雅、高贵之美,感受生活的艺术美。

  4.  公司主推的产品特色都体现在哪里(设计、材质、理念等)?

  莱纳莉品牌个性表出为“健美 、专业 、艺术”,产品风格以“优雅、高贵 、浪漫”为主。核心是健康、舒适、时尚、性感。产品设计以芭蕾优雅形体艺术为源创,以中国女性体型数据为源基,将美学、人体工程学与灵感的完美融合,坚持只设计、出品具有功能、舒适与健康三合一的美形产品,并在健康、舒适的前提下,为东方女性提供最时尚、最性感的健康美体内衣。作为健康形体艺术家,莱.纳莉的品质,不是外表的奢华和优质材料的堆砌,是“内外”兼修的完美契合,是“健康”与“舒适”的同时拥有,更是尊贵享受与自我绽放的双重体现。它所蕴涵的不仅仅是释放魅力的源泉,更是展现品质生活的精致态度。莱.纳莉不销售内衣,只为女性推崇一种健康向上,认真积极,完善、展现自我的生活态度!让每位女性以最完美状态去迎接生活中的每一个挑战,在每一个舞台上焕发出自己独特的魅力。
 
  5. 与同类企业相比,具有哪能些优势?

  一、莱纳莉品牌独有“分享”的价值观

  志同道合,共同成就。求共志,得共享。有共鸣,才能久共事,才能共志,才有共同目标,才不会斤斤计较眼前得失,才会有长久的战斗力。共志的结果是共同成就,很多的企业或品牌为什么成功后退色?核心原因就是只要求员工、客户共志,只要求供应商支 持,而不考虑与员工、客户、供应商分享成就、分享成长中的利益。有一句话能很好的体现莱纳莉品牌的价值观,“有一种梦想,因他人实现而实现;有一种事业,因志同道合而共同成就”。莱纳莉需要打造的是一种志同道合,共同成就,共同分享的品牌文化,这将是莱纳莉持久的竞争力。

  二、莱纳莉坚持“健康至上”的经营观

  以芭蕾优雅形体艺术为设计源创,以中国女性体型数据为设计源基,将美学、人体工程学与灵感的完美融合,坚持只设计、出品具 有功能、舒适与健康三合一的美形产品,并在健康、舒适的前提下,为全球女性提供最时尚、最性感的健康美体内衣。体现在产品上就是:健康 舒适 时尚  性感。很多企业与品牌是光说不做,或者是做做停停,莱纳莉这个经营观100年不动摇!

  三、莱纳莉独特的品牌定位

  以芭蕾形体艺术为莱纳莉品牌追求的最高美体标准,以芭蕾为莱纳莉品牌永恒的意象与象征。独一无二的定位,独一无二的意象与传播,让莱纳莉轻松从众者中脱颖而出,而占居发展的高度。

  四、莱纳莉有着模杯自我研产能力

  莱纳莉有自己的模杯厂,拥有内衣模杯的原创开发、精益生产能力。模杯对于内衣的重要性,好比汽车的发动机,起着内衣品质决定性的作用。莱纳莉公司有着逾十年健康无痕专家品质生产经验,被誉为“中国健康无痕内衣专家”。
       
  三、行业

  6. 您认为,国内内衣行业目前发展到怎样一个阶段?

  年过千亿的市场,且仍然在上升的行业,既不是朝阳,也不是夕阳。没有寡头的充分竞争市场的成熟市场,吃穿住行,永恒的市场与行业,特别是吃与穿两个行业,会有巨型企业,但不可能出现象其它产业,市场高度集中在少数几个品牌的局面。市场大,品牌小的局面将长期存在。从大环境上说,市场没有迟来者,对于整个市场链均是如此。优秀者终是在困难中前行,平庸者总是在困境中哀鸣!但是市场环境的确是在发生变化,进入的门槛开始在提高,生存的压力的极剧加大,市场“贫富”两极在扩大。2013—2015年间,尽管中国经济已12年探底并现好转,但是真正体现在消费市场需要2-3年。这好比08-09的经济危机带来的影响真正体现在消费市场是11-12年间。在13-15年间,由于相当成熟的品牌,市场基础好的品牌反而趋于保守,应对市场反应能力下降,船大难掉头。相反这一期间,一些有新锐品牌或有思想的新生品牌反而迎来发展的春天!小而灵活、为上位而极具冲劲,群退其独进而快速填补空间。  

  具体分阶段如下:

  1)2008年前:小内衣市场是平缓爬坡期。这时期小内衣以基础型与舒适型为主,大家都好有得吃,但也撑不死。代表品牌爱慕曼妮芬美思奥丽侬等。

  2)2008-2012年:调整型内衣成长期。这一时期的市场就是莱特妮丝、爱黛、六月玫瑰最好的奶妈,让其茁壮成长。

  3)2013年-2015年:调整型内衣市场进入成熟期,进入细分阶段。在经过前期的快速成长后,调整型内衣产品同质化更胜于基础文胸,大部分品牌只是在基础文胸上增加了一些功能。在健康材料的选择上,现在调整型品牌集体选择性失明。在涉及消费者真正的健康问题上集体失言,侮辱消费者的审美,将肤、灰、黑作为调整型产品色彩的潜规则。这一时期,一些国际健康形体品牌开始进入国内市场,并带来全新的、真正健康的优雅形体内衣理念。其中最典型的代表是享誉欧州的“健康形体艺术家”LAINALI(莱.纳莉)品牌。

  4)2005年起:预计市场回归理性,小内衣市场中舒适型与调整性均衡发展。可爱甜美性感的风格型品牌市场发展加快,但是更多是体现在快时尚的综合内店中。内衣品牌如何融入快时尚将会是一道考验品牌商的难题。
                          
  7. 是否仍存在同质化竞争?

  产品同质化是一种市场消极的观点,是一种市场迷茫者的观点,是为困难与退缩找借口的理由。在进取者与创新者眼中,产品与品牌从来不会同质化。只要有差异化,何来的同质化。如莱纳莉品牌的永恒的象征元素芭蕾定位、莱纳莉将调整型内衣提升至健康形体艺术的定位、莱纳莉将无痕内衣创造性升级为“无痕美体”内衣的定位,并以“U美”为全球无痕美体首创品牌在中国首发上市,无一不是差异化模式运营。所以在莱纳莉眼中,从来不存在“同质化竞争”一问。

  8. 您认为该如何与上游和市场渠道更好的对接?

  1) 针对下游渠道,莱纳莉不会采取一刀切的模式,而是顺应市场的变化作细化。分享的文化会融入莱纳莉营销的每个毛孔。莱纳莉品牌创立以来,我们每个政策,每个方案均会顾及每个环节的利益与成长空间。关注区域强势零售商,实行扁平化的营销模式。帮扶优秀代理商转型为品牌运营服务商。对于加盟客户的选择,以不同于很多同行急功近利的做法。莱纳莉不需要对方现在一定很强、很大或者历史渊长和过往的文功武略,但需要对方有勇敢的心脏、有清淅的思路;创业时的激情与胆识;坚韧与执着;当然一定要有一定品味与审美。因为莱纳莉最要的是共同道合,共同成就! 莱纳莉希望打造一种开放式、顾问式的内衣品牌运营体系与平台,这个平台不是莱纳莉独舞,而是多方共志共成就,共赢共分享的新模式。

  2)莱纳莉本身也有杯模厂,更了解上游供应商的处境与想法。作为上游厂商,更重要的是供需计划的衔接与配合。需要一种更为有效的沟通机制与供需计划合理模式。成熟的上游供应商要向成品品牌商看齐,要敢于搭建开放式的平台。

  四、市场                  

  9、贵公司在渠道创新和营销方面,有没有一些好的规划和想法?

  1)渠道方面不会采取一刀切的模式,而是顺应市场的变化作细化。分享的文化会融入莱纳莉营销的每个毛孔。莱纳莉品牌创立以来,我们每个政策,每个方案均会顾及每个环节的利益与成长空间。关注区域强势零售商,实行扁平化的营销模式。帮助优秀代理商转型为品牌运营服务商。对于加盟客户的选择,以不同于很多同行急功近利的做法。莱纳莉不需要对方现在一定很强、很大或者历史渊长和过往的文功武略,但需要对方有勇敢的心脏、有清淅的思路;创业时的激情与胆识;坚韧与执着;当然一定要有一定品味与审美。因为莱纳莉最要的是共同道合,共同成就! 莱纳莉希望打造一种体系与平台,这个平台不是莱纳莉独舞,而是多方共志共成就,共赢共分享的新模式。

  2)在欧美,内衣市场主要分为常规内衣、无痕内衣两大类,其中无痕内衣凭借其“舒适、自然、健康”的三大特色,在欧美市场占比高达35%!深受时尚成熟女性的喜受,成为欧美女性内衣橱必不可缺的至爱。但在国内由于1.无痕内衣产研门槛高,能做的品牌与企业较少 ;现有商场无痕内衣零售价虚高,众多女性望而却步;3. 无痕内衣健康、舒适、自然的优点,很多女性并不了解;4. 普通无痕内衣杯型以欧美为主,过分追求自然,导致塑身美体效果不佳,不符合东方女性的穿着习惯与性感要求。让众多女性对无痕同依“爱你在心口难开”。随着女性认知、审美、品味的提高,更了解无痕内衣的优越性,更懂得为自已的健康作出正确的选择,对内衣的要求由单一的体型性感,提升为功能、舒适、健康三合一,这也是内衣发展的唯一趋势!莱纳莉以“健康形体艺术家”定位进入国内市场,传播正确的健康形体理念;2012创造性推出无痕美体内衣专利产品,并以“U美”为全球无痕美体内衣首创品牌。而U美无痕美体内衣在“舒适、自然、健康”的基础上增加“美体塑型”的功能与“时尚性感”外观,是无痕内衣的完美升级!其按中国女性的体型设计,为中国女性的乳房健康量身定制,外观优雅简洁,自然流畅,时尚性感、内塑优雅体型、健康舒肤,更迎合消费需求,引领美体内衣潮流,成为都市女性的完美最爱、性感之选!势必带来内衣新的春天。

  3)在推广上,莱纳莉将以芭蕾为永恒的意象与象征,无论视觉上、传播上、美体上均以芭蕾艺术与莱纳莉产品、文化、精神的完美结合为追求。莱纳莉将根据市场发展,计划成立LAINALI莱.纳莉(中国)芭蕾舞奖学基金,为中国青少年实现足尖的艺术之梦;计划推出2013LAINALI(莱.纳莉)芭蕾艺术中国巡回公演活动;

  10、公司目前发展情况如何?主要走哪几类销售渠道?

  莱纳莉服饰有限公司为一家集设计开发、精致生产、多元销售的现代化内衣实业公司。司总部位于佛山市南海千灯湖公园旁畔,拥有内衣、模杯两大生产基地,面积近万平方米,年生产内衣、模杯能力逾1000万件。2012年,莱纳莉与法国时尚集团LELI合作,向中国市场推出LAINALI(莱 . 纳莉)品牌,莱 . 纳莉品牌以法国芭蕾优雅形体艺术为设计源创,以中国女性体型数据为设计源基,坚持只设计、出品具有功能、舒适与健康三合一的美形产品,并在健康、舒适的前提下,为东方女性提供最时尚、最性感的健康美体内衣,完美诠释“健康形体艺术家” 的理念与责任。莱纳莉公司有着逾十年健康无痕专家品质生产经验,被誉为“中国健康无痕内衣专家”。2012年创造性的推出无痕美体专利产品,并以“U美”为全球无痕美体内衣首创品牌。2013年“U美”无痕美体内衣在中国:全球首发上市!莱.纳莉品牌实行商场专柜与加盟专卖方式拓展市场,

  LAINALI(莱 . 纳莉) 一经面市,即以其独特的定位,吸引众多优秀的专业内衣公司联盟合作,目前四川、浙江、江西、上海、陕西、山西、江苏、广东、海南均已启动,受到市场欢迎。

  11、电子商务渠道与传统销售渠道是否今后并肩作战?
  
  电子商务不是洪水野兽,是因新的生活方式而兴起的,其与传统销售模式的不为冲突,而为互补。假以时日,并会自我形成线上与线下销售的平衡点。莱纳莉肯定会双线作战,当然做法与方式与传统的内衣品牌有较大的区别。莱纳莉鼓励网销,鼓励实体店发现电子商务,同时也鼓励电商要有实体销售的经营经验,莱纳莉打造的是线上线下的无缝对接,实行的是线上与线下的联盟运营模式。这是未来零售商的必由路,我希望莱纳莉能给众多迷失在网海中的零售商提供一些借鉴与启发。

  12、企业(品牌)的核心竞争力主要体现在哪些地方?

  莱納莉的核心竞争力主要体现在三方面,

  一莱纳莉品牌价值观

  志同道合,共同成就。求共志,得共享。有共鸣,才能久共事,才能共志,才有共同目标,才不会斤斤计较眼前得失,才会有才久的战斗力。共志的结果是共同成就,很多的企业或品牌为什么成功后退色核心原因是只要求员工、客户共志,而不考虑与员工、客户分享成就、分享成长中的利益。有一句话能很好的体现莱纳莉品牌的价值观,“有一种梦想,因他人实现而实现;有一种事业,因志同道合而共同成就”。莱纳莉需要打造的是一种志同道合,共同成就,共同分享的品牌文化,这将是莱纳莉持久的竞争力。

  二、莱纳莉品牌经营观

  以芭蕾优雅形体艺术为设计源创,以中国女性体型数据为设计源基,将美学、人体工程学与灵感的

  完美融合,坚持只设计、出品具有功能、舒适与健康三合一的美形产品,并在健康、舒适的前提下,为全球女性提供最时尚、最性感的健康美体内衣。体现在产品上就是:健康 舒适 时尚  性感。很多企业与品牌是光说不做,或者是做做停停,莱纳莉这个经营观100年不动摇!

  三、莱纳莉独特的品牌定位

  以芭蕾形体艺术为莱纳莉品牌追求的最高美体标准,以芭蕾为莱纳莉品牌永恒的意象与象征。独一无二的定位,独一无二的意象与传播,让莱纳莉轻松从众者中脱颖而出,而占居发展的高度。
 
  13、请简述品牌未来发展的规划。

  一、打造一种成功的、可持续发展的多方共志共成就,共赢共分享的新模式、新体系、新平台。

  二、以“健康形体艺术家”为定位,以芭蕾优雅形体艺术为源创,坚持只设计、出品具有功能、舒适与健康三合一的美形产品,并在健康、舒适的前提下,为全球女性提供最时尚、最性感的健康美体文化,帮助全球女性展现自我、追求完美, 推崇健康向上,认真积极的精致生活态度。

  当莱纳莉的团队、客户认同,身处在这个模式、体系、平台中,莱纳莉已在未来中;当莱纳莉的消费者认同、享受在这种健康美体文化中、精致生活的态度中,莱纳莉已在未来中。——这就是莱纳莉品牌想要的未来规划。

 

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